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“逆势突围”的市场样本，江城铭著抢跑重庆楼市

每次危机，都是房企能力的试金石，比如刚刚过去的全国性“禁足”事件。越是这种市场下行的时期，能够逆势突围者，往往容易被关注。

比如江城铭著，短短一周实现销售105套，销售金额达1.2亿，堪称当下现象级的热销项目。

为什么它能抢跑重庆楼市？

有两个方面原因：一方面是对的时机，采取了正确的市场策略；另一方面是对的产品，购房者愿意买单。

楼市“成绩单”

今年的房地产市场，遭遇了史上最大“黑天鹅”。目前来说，整体数据十分不理想。

全国方面：

据国家统计局公布的数据显示，1-2月份，全国房地产开发投资10115亿元，同比下降16.3%。其中，住宅投资下降16.0%。房地产开发企业土地购置面积1092万平方米，同比下降29.3%；土地成交价款440亿元，下降36.2%。

据克而瑞统计，1-2月份，多地售楼处被迫暂停销售活动，27个重点城市整体成交240万平方米，环比降幅高达83%，同比下滑77%。

重庆方面：

据铭滕数据统计，重庆1月份商品房供应为114.54万方，环比减少62.83%；商品房成交量126.38万方，环比减少64.35%。

据锐理数据统计，重庆2月份商品房供应仅5.63万方，环比减少96%；商品房成交量仅0.9万方，环比减少99%。

在这样的背景下，江城铭著却交出了一份亮眼的成绩单，十分难得。

前不久，重庆世茂还发布了一份独特的“告客户书”：

自“世茂三月线上购房节”启动后，本项目受到市场高度关注，看房人数突增造成巴滨路拥堵……即日起本项目售房部实行限流，各位新老客户如需看房，请提前电话预约。

“限流”什么意思？因为售房部的人气太高，只能被迫采取“预约制”。

江城铭著突围思路

抢跑重庆楼市，江城铭著的突围思路是什么？

简单来说，可以算是对的时机，采取了正确的市场策略。其中包涵有两重逻辑：

一是抓住市场需求。

尽管市场遭遇“黑天鹅”，也加重了购房者的观望情绪。但目前购房者的需求只是被暂时压制，而不是被消除，疫情对买卖市场的总体影响不大。

日前，贝壳研究院开展了一次涉及全国1511户城市家庭的《理想居住报告》购房调查问卷。结果显示，有45.93%的家庭表示“2020年想立刻换房”。

对于很多人来说，“禁足”在家的那些生活痛点，让自己一遍遍反思，更加渴望生活发生改变，也渴望更好的居住环境。

也就是说，现在其实是买房的好时机。

早在2月份，重庆世茂就做出判断，人们对于购房、换房的需求将高涨，因而积极推动世茂“线上购房节”。江城铭著也率先打响了“春季置业第一枪”，走在竞品前面。

二是营销策略破局。

针对客群关注点，比如价格、门槛等，江城铭著进行优惠政策包装，以特惠房造噱头、以铁底价提信心、以首付分期降门槛、以全民营销促进转发，实现短期市场爆破。

据了解，在优惠政策敲定后的内部宣讲中，重庆世茂内部就引发了第一波认购，共有40余位员工积极认购，销售金额达到4200万，可见其吸引力。

此外，针对此次购房节，媒体矩阵的丰富也使得宣传效果得到了最大化。不管是大V号，还是媒体渠道、分销渠道，江城铭著在各大网络刷足了存在感。

市场为什么买单？

市场结果是检验产品的唯一标准。

江城铭著的产品，之所以市场愿意买单，与硬核的自身条件密不可分。

1. 品牌背书——

由于江城铭著几经易手，市场及客群对项目多少有点信心不足，但在世茂接手之后，它的品牌背书对项目有“加分”。

进入重庆以来，世茂很低调，很少在营销上有大动作，但作为千亿房企中的佼佼者，世茂的品牌实力毋庸置疑。

据了解，世茂的土地资源储备遍布全国100余个城市，包括长三角、粤港澳大湾区、京津冀、成渝、长江中游城市群等，运营及在建项目超300个。

世茂全国布局版图

2. 产品实力——

作为巴滨路的地标级作品，江城铭著走的是精品路线。

事实上，早在2002年世茂就在上海浦东打造了滨江豪宅——世茂·滨江花园。而江城铭著，作为世茂在重庆的第一个滨江低密度纯粹洋房社区，自然要树立起世茂在重庆高端住宅领域的话语权。

江城铭著效果图

作为巴滨路上容积率最低的项目之一，江城铭著注重强调滨江生活方式的打造，尤其社区生活场景的打造上，针对性与引领性特别强，打造了社区全龄设施、社区休闲室等。

而且它还是重庆第一个零距离亲江项目，通过路面加盖的方式，一条宽约45米，长约500米的路面加盖，完美打通项目到江边的距离。

江城铭著效果图

整体项目规划上，为了保持居住纯粹，江城铭著做了商住分离，社区内没有任何底商。同时与住区不到30米的距离，就是12万方真正一线临江的集中商业群。

有些房子，抵抗不了市场变数；而有些房子，完全不受市场周期的影响。

对于房地产而言，每一次危机都是一次洗牌。而在这场危机造成的压力测试中，江城铭著显然是佼佼者。

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