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突破疫情后的楼市阴霾，江城铭著上演“一鸣惊人”

伴随疫情状态的持续向好，全国各地陆续给企业复工“松绑”，复工大潮浩浩荡荡，楼市也开始有了复苏迹象。

3月17日，江城铭著携手凤凰网房产举办了——凤凰网房产“心”直播线上论坛，邀请了媒体大咖、房产经纪人以及金牌置业顾问，共同探讨当下的楼市利好与发展。

实际上，这场论坛也回答了一个问题：疫情之后，该买什么样的房子？

江城铭著是一个典型的例子。据了解，自江城铭著案场销售恢复以来，引起了众多改善需求客户关注，竟然让项目所在的巴滨路开始堵车了。

其背后不难发现：一是时机策略很重要，抓住合适的机会，往往能第一时间聚拢客户；二是品牌实力很重要，越是特殊时期，更凸显房企硬实力。

疫情下改善需求爆发

今年，房地产遭遇了“黑天鹅”，也加重了购房者的观望情绪。

凤凰网房产总编辑周翔宇认为，目前购房者的需求只是被暂时压制，而不是被消除，疫情对买卖市场的总体影响不大。甚至疫情结束后，改善型需求和承租人转而购房的需求还可能会被激发。

从疫情态势的转好，以及近期官方表态和实际情况来看，今年房地产市场大概率依旧会保持平稳运行发展。

不过，疫情让所有人有时间重新审视房子的价值，改善需求或将爆发。

贝壳重庆新房王牌经纪人张巧认为，疫情让很多人不满目前的居住现状，改善型换房需求将是当前及未来市场的核心驱动力。

江城铭著线上直播截图

疫情之后，人们对居住有了更多要求：

第一，要有足够大的面积，满足家庭成员的不同使用场景。对更大面积的需求是满足多场景的基础。据贝壳研究院调查，有41.6%的受访者表示疫情后更想购买大户型，以便和父母孩子一起居住；有63.3%的换房者要以小换大。

第二，有足够的资源配套。要有更好的城市界面、生态绿化空间，更好的医疗环境，更丰富的商业配套，离核心区域不能太远。

第三，要有品质的居住服务。疫情让人们对物业服务的诉求重要性急剧上升，物业服务可能会成为居住的标配。据贝壳研究院调查，有63.3%的受访者表示更愿意为高品质的物业付费，比例高于对医疗、交通条件的诉求。

梳理重庆各大板块，江城铭著所在的巴滨路算是一个典型。张巧表示，巴滨路板块就很适合改善客户，既属于新兴建设区，密度比较低，以洋房为主，但又离主城很近，交通、配套都不用担心，滨江路段和自然环境也适合改善居家。

如何打动观望的购房者？

对于房企而言，复工后如何第一时间聚拢客户，是巨大考验，也是一次“抢跑”的机会。

从沉寂数月到一鸣惊人，江城铭著是如何打赢这场翻身仗的？

第一，抓住了时机。

早在2月份疫情还未结束时，江城铭著领导层基于对市场的正确预判，判断疫情“解严”后，人们对于购房、换房的需求将高涨，因而积极推动世茂“线上购房节”。

抓住复工后的第一周，江城铭著率先打响了“春季置业第一枪”，走在竞品和市场的前面。

第二，准备很充分。

2月底，在还未全面复工之前，江城铭著就已经完成了人员、防疫的准备。

此外，各种优惠政策也快速落地，售房部随处能看到：特惠房源低至9288元/㎡；还有首付分期、全款分期，以及成功签约按照首付比例额外享受1-6年物业费等多重优惠。

第三，推广渠道广。

从项目宣传到优惠策略，媒体矩阵的丰富，也使得宣传效果得到了最大化。不管是大V号，还是媒体渠道、分销渠道，群策群力让客户“看到”江城铭著等项目，在各大网络刷足了存在感。

从重庆世茂到江城铭著，可以说给足了“观望”的购房者去售楼部看房的理由。他们宅在家里1个多月了，恰好刚刚复工，想看看现在市场上的产品，如果遇到合适的，也可以买一套。

只要做好安全措施，又有充分的动力，“观望型购房者”很乐意去这样的项目看看。

市场为什么愿意买单？

当然，市场结果是检验产品的唯一标准。自3月8日世茂线上购房节启动以来，江城铭著单周实现销售105套，销售金额1.6亿。

市场之所以愿意买单，与世茂的品牌和产品实力密不可分。

第一，世茂有品牌实力。

截至目前，世茂地产土地资源储备已遍布全国100余个城市，包括长三角、粤港澳大湾区、京津冀、成渝、长江中游城市群等，运营及在建项目超300个。

在克而瑞研究中心发布的《2019年中国房地产企业销售TOP200排行榜》中,世茂凭借亮眼的销售业绩,分别摘得全口径金额及权益金额榜单TOP10的佳绩。

第二，世茂有产品实力。

从扎根重庆之初，世茂地产便以打造臻品项目为宗旨，借助自身近30年高端人居开发经验，将产品体系覆盖客户全生命周期，完成住宅标准化迭代升级。

实际上，关于江城铭著这样的滨江产品，世茂打造经验丰富，比如能够代表上海滨江豪宅的世茂滨江花园。

江城铭著效果图

依托世茂滨江豪宅的经验，江城铭著不惜成本打造重庆滨江标杆住宅。

作为巴滨路上的纯改善社区，住宅区容积率1.6，综合容积率仅1.2，算得上整条巴滨路上最低的项目之一。

项目规划上，进行了商住分离，靠近滨江的部分，是12万方滨江商业，后面才是纯住宅区。

同时，为了保证项目的整体性，以及营造真正的亲水生活，江城铭著在道路上方修建了上盖层，打造花园景观带，车辆则从地下穿过，让住宅和滨江沿线的无缝衔接。

这样的滨江项目，目前在重庆还没有第二个。

如今，人们对房子的居住需求，在疫情的影响下发生了巨大变化。但江城铭著，或许能够满足人们对改善型“理想房源”的需求。

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