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疫情下的楼市思考，融创重庆启动新春购房季

随着新冠肺炎疫情的持续，房地产市场出现了前所未有的景象：土拍停止、工地停工、售楼处关闭……在这样的特殊背景下，房企也“花样百出”，从网上看房到全民营销，提前抢收客户。

然而愈是面对复杂的市场，往往愈能体现房企的实力，这一次的领跑者，是融创重庆。

2月18日，融创重庆启动“新春购房季”，在2月18日-2月29日期间，凡认购融创重庆指定房源，将享受60天的无理由退房政策；不仅如此，还有特惠限价房、成交好礼。

在当前形势下，融创重庆可谓给疫情下的重庆楼市，注入了一针强心剂。

融创新春购房季

诚意十足，购房有保障

自1月底以来，重庆各大房地产开发企业基本上都暂停了商品房售楼部（案场）销售活动。尽管如此，房子还是要卖，开发商纷纷把目光转移到“线上”。

房企们“各显神通”，“线上卖房”也从未像今天这样被各房企所重视，VR、小程序、APP、线上直播间，各种新媒体技术纷纷登场。同时，为了完成提前蓄客，抢收客户，部分房企还纷纷推出各种优惠政策。

目的都是为了让购房者在家就能完成看房、买房等流程。

但对于购房者而言，无法亲身考察、面对面交谈，涉及更多的还是优惠落实和购房保障的问题。毕竟通过线上买房，涉及流程众多，还是存在不确定风险。

基于当前市场来看，融创重庆“新春购房季”，可谓诚意十足。

为了让购房者能够得到切实优惠，融创重庆本次“新春购房季”设置了诸多利好：

一是价格方面，推出特惠限价房（总价约7万起）；二是保障方面，60天无条件退房；三是成交方面，有丰富的好礼，包括品牌家电以及抽巴厘岛浪漫游等。

此外，活动期间网上成交指定在售住宅项目，如融创曲水和风、融创溪山春晓、融创西阅星辰等，还可享受定金翻十倍抵房款。

其中最能带给购房者信心的，无疑是长达60天的无理由退房政策。

受到疫情影响，众多计划在年初开盘或者推售的项目，告别了花样繁多的线下销售活动。目前来说，购房者对线上卖房的最大顾虑，无疑是购房保障。

不同于电商类商品，房产交易金额大、线下体验感强，即便技术上已经不成问题，但购房者的抗性依然非常大，这个问题很难解决。

所以，融创重庆本次“新春购房季”以及60天无理由退房，可以说为线上销售做好了铺垫，为交易一路开绿灯。让购房者买的安心，免去线上选房客户的后顾之忧。

购房“诱惑力”

产品丰富，优惠力度大

年初以来，房地产市场客户的买房动力不足。据克而瑞统计数据显示，2020年1月TOP100房企单月权益销售金额共计4262亿，同比下滑16.2%。

然而据中国指数研究院分析认为，此次新型肺炎疫情对房地产市场影响是相对短期的，主要在今年一季度。预计从二季度开始，随着疫情逐步受到控制，房地产市场会逐步回温，需求等总体呈现向后顺延的状况。

那么，在当前环境下，房企需要做的就是，给购房者带来足够大的“诱惑力”，逐步激发购房者的买房热情。

据了解，此次融创重庆“新春购房季”，至少有两个方面能够打动购房者：

1. 产品覆盖广

据了解，此次新春购房季涉及项目涵盖高层、洋房、别墅乃至商业。既有适合刚需置业的高层产品，也有适合改善需求的洋房别墅产品，更有满足投资需求的核心区商铺业态。

此外，还整合了包括融创曲水和风、融创溪山春晓、融创春晖十里、重庆融创文旅城、融创公园学府、融创西阅星辰等南区十大热门项目。

2.  优惠力度大

具体到项目个案上，优惠力度也是相当之大，包含了房源总价折扣、老带新、成交送品牌家电等多种优惠形式，其中部分楼盘更可享2-3重叠加优惠。

比如融创公园学府，享受三重优惠：全款享2%房款减免，按揭享1%房款减免；当天认购可享总房款优惠1万元；认购即享开工家电大礼包，价值5千元（可抵房款）；

还有融创春晖十里商铺，最低享5.8折购铺优惠，签约还能抽55英寸乐视电视；融创精彩汇，全款95折，签约抽8天6晚巴厘岛旅游2位……

众多选择以及多重优惠，可以说足以让购房需求延后的消费者动心，毕竟这样的机会不是一直有。

行业“影响力”

为行业探索更多销售思路

从商业角度，交易完成度较高的线上卖房案例，可以参考“法拍房”，其在线上支付、房源信息公示、购房权益保障、售后交易过户等方面均有一定的保障。

此次融创重庆“新春购房季”，可以说在线上售房以及购房者保障等方面，给出了行业方向。

目前来说，在短期之内，线上卖房的实际意义，更多还是社会意义。疫情能够何时稳定尚且不知，但防控疫情一定是重中之重。

线上卖房能够隔离线下人员接触，对于购房者来说是一件好事，一部手机看遍楼盘，做好置业准备，房企也能尽量避免浪费时间，一定程度上了解客户需求，捉住潜在客户。

融创重庆“新春购房季”探索的是，线上卖房如何从社会意义走向商业意义。消费者不是没有购房需求，而是存在诸多综合因素的顾虑，只要解决这些因素，房企线上销售渠道一样能够打开。

实际上，政策层面，重庆已经有了激发楼市热情的动态，比如近日，重庆兴业银行的房贷利率略有下降，其中个人首套住房利率，首付3成，下降至5.35%，二套住房利率，首付4成，下降至5.6%。

对于房企来说，要做的就是从市场层面，去强化消费者的购房意愿。不管是线上购房流程，还是实打实的优惠政策和购房保障，都是基于此为行业探索更多销售思路。

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