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疫情下的楼市变数，恒大启动史上最“硬核”促销

随着新冠肺炎疫情的持续，房地产市场出现了前所未有的景象：土拍停止、工地停工、售楼处关闭……为了应对新冠“黑天鹅”，房企也“各显神通”，从网上看房到全民营销，提前抢收客户。

而这一次，领跑者是恒大。

2月16日，恒大发布通知，将于2月18日启动其历史上力度最大的一次优惠让利，全国楼盘75折特大优惠。

消息一出，疫情下的楼市，从“静默状态”转变为“风暴模式”。

史上最大力度促销

2月16日上午9点，恒大集团通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会。这场发布会上，恒大公布了两个关键数字：

第一个数字，是580亿。

据恒大管理层介绍，恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿。

第二个数字，是75折。

根据发布会透露，恒大还计划将在2月18日启动特大优惠购房活动，推出恒大历史上力度最大的优惠让利。

具体政策为：

2020年2月18日至2月29日期间，全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠；

2020年3月1日至3月31日期间，全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受78折优惠。

与此同时，单栋楼去化率80%～90%的，可再享受额外九七折优惠；单栋楼去化率90%以上的，可再额外享受九四折优惠。

据估算，若能拿到“折上折”，累计最低可达65折左右。

比如，一套100万元的房子，集齐上述所有优惠，包括75折住宅销售优惠+94折楼宇去化率优惠+93折一次性付款优惠，最终或能实现全款65折的优惠，折后价格约65.5万，足见恒大折扣力度之大空前。

据凤凰网房产重庆站联系到恒大重庆方面，重庆恒大目前参与75折促销的主要为商业、公寓等；住宅方面具体折扣暂未完全出台，同时折扣之后的价格，也不能低于项目的备案价格。

恒大线上销售“闭环”

实际上，自疫情以来，不乏房企拥抱线上销售，但取得的成效并不突出。

那么，恒大线上销售的“武器”是什么？

一是“恒房通”；

实现网上看房、选房、购房的一站式服务闭环，一切流程线上化。

据恒大介绍，其网上售楼平台“恒房通”，在疫情期间用户快速增长，累计超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

二是价格和保障；

根据恒大政策，购房者在“恒房通”上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。

自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有“最低价购房”权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，并可享受“无理由退房”权益保证，双保险让购房者彻底打消“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。

三是奖励政策；

恒大还推出了一系列奖励优惠措施，消费者签署网上认购书后，即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。

根据梳理，本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，均可享受重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。

1．推荐购买：1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

2．第三方购买：定金全退再补5000

如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

3．未成功购买：定金全退

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

4．推荐奖励：最高500元

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。

从销售平台，到价格优惠、售后保障，以及丰厚的奖励，恒大不仅成功调动购房者的积极性，也将全民营销发挥到极致。

疫情之后的思考

在疫情影响下，房企资金回笼的负面影响正在显现，尤其是高周转企业的运行风险更明显了。

暂停售楼处销售活动、企业复工时间延后等举措，直接影响新房销售及房地产企业短期资金回笼和开发投资。

根据人民法院公告网显示，2020年元旦以来，全国已有近百家房地产相关企业破产清算，平均每天都有2-3家被清算。

目前房地产行业已经全面开启线上营销，提前储备客户，为资金回笼做准备。恒大此次公布的线上销售成绩和75折促销，也说明了，购房者的刚需，依然还在。

据业内人士分析，疫情实际上不会影响中长期的经济趋势。比如2003年的SARS，尽管上半年经济放缓，但从第三季度开始就迅速回升。

房地产行业同样如此，短期内虽然存在一定的资金压力，但因为疫情而延后的购房需求，在疫情结束后，或许会迎来一波购房热潮。

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