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凤凰楼市研究报告:重庆楼市产生首个200亿!

凤凰房产重庆站
2018-01-10 16:18

2017年,重庆楼市风起云涌。
这一年市场风云变化,这一年政策推陈出新。这一年,是重庆高端产品爆发的元年;这一年,重庆诞生了第一个200亿的房企。
精彩纷呈的大戏让人眼花缭乱。拨开云雾,冷静观察,才能明察秋毫,说出真相。凤凰房产重庆站《凤凰楼市研究报告》应运而生。与您观察楼市,解读现象背后的真相。

凤凰观点

1、这是重庆房地产历史上,第一个销售数据突破200亿的企业,全年数据达到207.9亿。另一方面,融创在重庆能做到200亿,这个规模放眼整个西南都处于领跑地位;在全国范围内看,融创在重庆200亿的销售额,放眼全国,在一线城市相当于1000亿的规模。

2、楼市大小年,市场对谁都是公平的,但对优秀者而言,大年恒强,小年不弱。2016年算是小年,融创重庆依然能以116亿拿下重庆市场第一。

3、优秀的企业,一定擅于把握“势”,要擅长有“年度口碑产品”,融创在2017年重庆高端元年,拿出来的国宾壹号院,很给力。

4、仍然需要警惕的是,虽然融创成为了重庆首个突破200亿的企业,但是第二位、第三位的房企紧随其后。同样在高端产品上,其他房企2017年也有口碑之作。对手强劲而值得尊敬,这也是融创得以突破的原因。

今年,融创还举办了画展、音乐会、运动会等,不仅仅是建筑,融创更将生活引向“质感”,串联起文化、健康等生活品质因子。在部分“塑料花房企”依然活跃在市场的情况下,做一个有生命力、有“家”的质感的房企更重要。

融创对账单

2017年,重庆8家房企突100亿大关,融创又是第一,对于这家企业来讲,每一次登顶前后,都是如履薄冰,因为前面还有更高的山,容不得骄傲便需再出发。

融创重庆的目的,一直不是要当地产市场独角兽,200亿+,更像是14年在重庆市场沉淀后的厚积薄发。复盘每一次登顶,都是尊重市场、尊重购房者的结果。

这里是一份2017年融创的《年度账单》。

1. 重庆迎来史上首个200亿房企融创;

2. 这一年,融创继续在重庆深耕,20余盘布局重庆最核心居住区;

3. 这一年,融创依然坚持高端精品项目,在高端改善市场上下足功夫;

4. 这一年,融创强化土地研判,挖掘区域价值,首进重庆最热门的区域;

5. 这一年,融创依然把生活品质放在首位,打造臻生活5H社区和质感生活。

凤凰分析

融创把握“势”,判断“势”

融创能取得200亿的成绩,其中最重要的一环就是其“预判”。预测市场行情,评估土地红利,这是融创200亿的法宝。

(融创国博城效果图)

1. 判断高端产品元年要到来,提前备货;

2017年是重庆高端产品爆发的元年,融创提前做出预判,坚持高端精品,在高端改善市场上成规模,拿出了国宾壹号院这一令市场刮目相看的产品。

在高端产品需求最为旺盛的时期,融创拿出了充足的优质产品,占据了绝对性的优势,在高端市场上形成了规模。

同时,为了契合高端产品的客群,融创也在产品设计、产品打造、服务等各个层面进行了升级,融创的臻生活5H社区,质感生活等概念的提出和实践,满足了客户对美好生活的追求。

2. 判断土地红利的窗口期越来越小,提前做预判。

如何拿地?这是房企最基础的环节,也是最考验企业判断力的环节。

熟悉市场基本面,更熟悉游戏规则。2017年,融创精准把握市场独特大行情。精准把握市场品牌集中度高的趋势,谨慎拿地,通过收购、并购优质地块,优质项目提升规模。

以龙兴区域为例。2017年,是龙兴的爆发年,这里成为重庆土地成交宗数最多的板块。重庆融创并购乐视在龙兴的地块,推出九棠府。一经推出市场反响强烈,九棠府的热销,成为融创“判断力”最好的注解。

(融创玫瑰园实景图)

将资源注入建筑,“融创力”的实践

伴随着消费的升级,购房者对住房的要求已经不仅仅在于“住”,而是其中的生活状态。房子的价值已逐步突破了居住功能,而成为一个生活系统,一个承接“资源”的平台。

在这个意义上,房子的评价标准与其链接的资源质量息息相关。这些资源包括建筑与舒适性、自然景观、社会服务体系、社区关系与社区文化等。开发商不再是一个建筑的提供者,而是一个资源注入者。他们将各种外部资源注入社区中,形成了某种生活体系,从而构建了房子的整体价值。

融创便是这一价值的实践者。直接从融创“臻生活5H社区”里提炼一句话来命名。这部分房企的特点是:要规模,讲真实,但也特别讲究对自己产品以及营销、服务、客研、物业经验的系统化梳理。

产品力、服务力、审美力,我们称之为“融创力”。

1. 产品力:客户所理想的产品,便是融创所提供的产品;

产品,是一个房企的根基。怎样的产品才能满足购房者,在融创看来,从购房者自身出发,出生活的细节出发,才能创造出好的产品。

融创怎样观察生活的细节?2017年,融创客研部对客户做了2352组客户调研,648组深度访谈,105组入户观察,5场工作访谈,其中不乏资产亿元以上的高端客户。

通过调研发现的问题不少,比如:在不少家庭中,保姆已经是重要的家庭一员。不过,传统的保姆房设计黑屋子、转不开身。针对这一问题,融创设计了充足的采光、灵活的活动空间,甚至能容纳得下三件套。

在调研中发现的问题,融创一一通过设计解决:地下室太黑——融创就利用土地高差做成了全采光的;餐厅客厅太远——融创就设计了实现厨房、餐厅、客厅一字动线……

在房子的价值体系中,舒适与人性化始终是最基本的要素,也是评判的基础。融创乐此不疲地为生活在其中的人,制造出舒适的生活质量,重塑了房子的价值观。

2. 服务力:无微不至的服务,这是融创社区的生命力;

对于融创来说,物业服务范围广,渗透生活各个细节,加之融创自己品牌的号召力,带来客户基数和品牌影响力。规模化后的服务管控,提高运营效率和客户体验感,注重社群建设,多种活动手段,更是提升了物业的知名度个和美誉度。

在2017年,融创持续为业主带来了四大品牌活动,参与人数上万人。同样,在已经在已交付的社区,融创的生命力依然存在——融创物业为业主举办了134场活动,参与人数42177人。

融创在社区举办的各种活动,让邻里关系近了。一个社区是否令人眷恋,不仅在于建筑和园林,更在于社区的内部丰富关系,在这个嘈杂的物质时代尤为重要。这些活动涵盖了音乐会、画展、运动会等,家庭几乎全员参与,每个年龄层的人都能找到自己喜爱的活动。

服务仍在继续。融创发起了“臻心行动”老社区改造计划,26个已入住的融创老社区里,进行18项安全升级、48项便捷升级、36项美观升级等100余项改造和更新,涉及到安全、便捷、美观等方方面面。

融创的服务,唤起人们的社区意识,并形成丰富的社区活动,实现居民的归属感与满足感。

3. 审美力:突破居住功能,生活更是一种审美的体验。

当今的社会样式恢复了居家的重要性,住所再也不仅仅是吃饭、睡觉的地方,而是成为避开外界打扰、自我调整和消遣,对审美的要求也越来越高。对于融创来说,从法式专家到现在新东方、现代都会风格运用得炉火纯青,也提升了审美的“天花板”。

作为今年融创的“重头戏”,国宾壹号院一出,市场为之震惊。

(国宾壹号院实景图)

在国宾壹号院,中国传统文化的礼序思想和礼制精神,在这一方土地上表达得淋漓尽致。整个售房部刚劲有力充满线条感,半透明的金色帘幕覆在表面,则添加了些许柔美神秘的色彩,如同古代帝王皇冠上的珠帘,象征着尊贵、向上的力量。

另外,在其他盘上,融创也力求推陈出新。如在龙兴的九棠府,就尝试在传统体制下用现代材料和特殊的手法工艺,表达更多东方美学的底蕴,形成带有融创烙印的新东方作品。

从具体的生活细节中寻找审美的途径和方式,这就是融创坚持的。

凤凰预判

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标签: 融创 凤凰楼市 【责编】 胡俊(PO271)
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