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重庆市场第一个200亿，融创重庆的节点与起点

2017年12月29日，克而瑞房价重庆发布《2017年重庆房企销售排行榜》，融创重庆实现销售额207.9亿，率先在重庆突破200亿大关，排名重庆市场第一。这不只是融创重庆的一次自我超越，于重庆市场而言，也是一次历史性突破。但光鲜背后，是融创重庆十四年如一日的城市深耕。

14年前，重庆作为融创最先布局的城市开始发展旅程，从单盘布局到2016年晋级为重庆市场第一，融创重庆走了13年，尤其是近几年的发展，融创重庆就像一部动力十足的赛车，稳健而具爆发力。

第14个年头，基于楼市利好，重庆市场“先抑后扬”，整个市场量价齐升，在这种背景下，大多数品牌房企的业绩都十分可观，融创重庆面临竞争也更加激烈。但机会总是留给有准备的人，市场犒赏深耕者，对城市及客户都十分了解的融创重庆，再次突破自己，完成跨越。

重庆国宾壹号院实景

同比增长79%，重庆第一家200亿房企诞生记

200亿对重庆市场而言，是一个怎样的概念？

于融创重庆自身，从2016年的116亿到如今的207.9亿，需要实现了179%的业绩增长，持续引领重庆市场。

据中指院公开数据显示，2017年重庆楼盘成交总价均值为92万，高价位成交总价为164万以上，仅占成交量的10%，而总价在82万以下的中低价位楼盘则迎来了黄金期，占成交量的60%，对于主打改善、高端的重庆市场，仅40%的成交量，无疑加剧了各大品牌房企的竞争压力。

于房地产行业，在同是市场上行趋势的2016年，207.9亿是2017年销售额排名第一与第二成绩的总和。

放大到全国，从《2017年前三季度中国房地产企业销售TOP100》排行榜来看，200亿已跻身于60强之列。如将市场同步对比，融创重庆已相当于一线城市中的千亿规模。

而在这背后，是融创重庆对于城市的深耕、对市场的把控以及对产品的雕琢已得到重庆客户的广泛认可。

房地产早已步入产品取胜时代。而重庆市场尤盛。重庆是中国的国家战略重镇，曾与成都一起被花旗银行归纳为“中国钻石五大都会区”之一，其发展潜力不言而喻。重庆地区拥有良好的经济基础与政策环境，为房企提供了一个绝佳的“战场”，于此专心钻研“内功”。

“重庆市场不好做，倒逼我们提升 城市判断的能力、土地获取能力、快速周转能力、打磨产品的能力。高手对决，都没有短板，只看谁的长板更长。”融创中国执行董事、西南区域公司总裁商羽表示，产品这块融创一直是领先的，我们的产品确实做的挺好的。

融创九棠府

事实上，融创有一个单独的产品研发团队、客研团队，其人数之多，在各大房企中也是极少见的，由此可见融创对于产品品质的重视程度。

据数据显示，在今年的207.9亿业绩构成中，国博城、融创·欧麓花园城、融创凡尔赛花园、融创春晖十里等大盘对于业绩支撑较大，这也是融创重庆多年来坚持高端精品住宅，在改善性需求迎来爆发期时，迅速拉开差异性，以其产品品质与品牌效应，快速占领市场，确定其在高端住宅市场的地位。

这些现象的背后，是融创对于产品的不断更迭，随着市场需求的转变，不断提升产品力，以满足重庆用户对于高端生活的极致追求。

以融创在重庆的标杆产品，融创·玫瑰园为例，为持续保持独栋别墅的纯粹，在空间尺度上，17米面宽，120㎡大客厅无柱设计，7.2米挑高，均是融创经过多次测试后设计出的黄金比例。

今年融创TOP系产品壹号院首入重庆，国宾壹号院移植了北京壹号院的理念，并结合了重庆这座城市深厚的城市文化背景和传统，把壹号院系与渝州路碰撞和融合，呈现出一座具有“国宾”特性的壹号院。在产品设计上，一字大横厅、U型双动线、墅级花园，为现代家庭生活植入了更多温暖场景。

体系能力指引前进方向

融创产品的强大，在于它有一整套全面的体系在背后支撑。

客研定位体系是关键，这点在对客户及土地调研上尤其显著。2017年，在重庆，融创对691组客户调研，155组深度访谈，其中资产千万以上的客户访谈62组，资产亿元以上的客户24组。

比如，融创在调查中发现了一个细节，高端人群家中的保姆平均服务雇住家6-8年，保姆已经成为家中的重要一员，保姆住的舒不舒服也是客户较为关注的问题。为此，融创在保姆间的设计上注重居者的人性化设计，提供客房级保姆间。保姆间要有充足的采光、灵活的活动空间，能够放下独立的衣柜及书桌，甚至独立的三件套卫生间。

除客户之外，对每一块土地也是精挑细选，百里挑一。融创在重庆研判了131块、3.34万亩土地，方案300稿，耗资3、4千万。平均研判每个地块做方案数2.5个。每个新开盘方案平均调整23稿，户型调整17稿。

融创白象街1號架空层

正是有了对城市、对客群的了解，融创才能在建造之初便懂得客户需求，将细节反复研究与处理，融创最终打造出最懂重庆人的高端精品住宅。

客研定位之后，是融创一贯坚持的“只定制不复制”的态度。建筑是在这片土地上生长出来的，它不仅要精美，还要传承着这座城市的精气神，与这座城市有文化上的互动。

以白象街为例，怎么来传承800年的渝中母城文化和“远东华尔街”的开埠文化？融创通过“保护、针炙、织补、缝合”的规划手段，“复活”了药材公会等9处老建筑和2处古城墙，重现开埠时期白象街的繁华景象，打造重庆递向世界的一张城市新名片。

回归家的质感 融创要做口碑第一

值得注意的是，融创在西南区域所展开的“臻生活5H”价值体系为其产品增色不少，这使得产品与服务更聚焦于“人”，尽可能去满足业主的需求，更加重视体验与口碑，这也使得融创在重庆地区的物业服务得到了广泛好评，并获得了“2016年重庆高端物业服务市场占有率第一”、“2017重庆地产风云榜典范物业”等称号。

备受赞誉，源于融创始终将客户满意度作为首要考虑的因素，在融创公司体系之内，满意度是特别重要的指标。其成立了以客户满意度为核心的一级部门——客服关系部，直接向总裁汇报工作。客服可以对 其他任何部门提出要求，站在客户与业主的视角，用客户的意见反馈，倒逼所有业务部 门。其次，对于物业，盈利并不是第一位考虑，不会为了服务规模去稀释服务能力和 品质。融创每年聘请第三方对融创业主满意度进行检查，其分数在行业里面处于较高水平。

在2017年，融创重庆开展了一列行动，如在20余个社区举办近200场物业项目经理见面日，倾听业主心声和意见；“臻心行动”老社区改造计划，斥资近亿元，从安全性、便捷性、美观性三个维度出发，在全国范围四大区域，26个已入住的融创老社区里，进行18项安全升级、48项便捷升级、36项美观升级等100余项改造和更新。

最直观的感受，来自生活的细节，融创有一位业主希望能有一条道路直通照母山，景观设计师和业主沟通，一起来确定路线，花了一年时间修建，尽可能去满足业主需求。这种态度，亦是重庆公司发展的强大内驱动力。

融创欧麓体育公园

入渝14载，在沉淀与深耕中，融创重庆形成了成熟稳定、可持续的高端精品生活体系。基于前瞻性的眼光与布局，融创重庆从家的质感出发，持续为重庆业主营造质感的生活方式，融创重庆在这一体系的支撑下稳居重庆市场前列，这一成绩，于整个西南区域而言都实属难得。

207.9亿，对重庆而言是一次进阶，这块“敲门砖”，让重庆有底气向第一阵营迈进。对融创而言，则进一步奠定了其在西南区域的地位。未来，融创将以重庆为核心，不断向西南区域辐射。

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